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【慧客廳】漆強化工張文:鋒芒嶄露 柬埔寨試點輻射東南亞

2019年09月18日 11:24產品資訊來源:http://www.ruhmv.tw

不但比你優秀 還比你努力!走過十多年風雨歷程的漆強,已在家具漆亮光漆領域有了自己的行業地位,可他卻沒有止步不前,依然在變革前行,給自己創造更多的可能。漆強化工總經理張文在接受采訪時談到漆強在市場定位和產品定位方面都有了新的方向,漆強的未來發展藍圖更加清晰明朗。

未雨綢繆提前布局 國外市場彌補國內市場不足

2019是很多家具漆企業焦慮的一年,整個行業形勢在房地產、環保政策等影響下不太穩定,對整個制造業,家具業都有所影響。這對家具漆銷量肯定會有影響,下滑不可避免,張總也直言漆強上半年的業績沒有達到預期,但海外市場柬埔寨的布局彌補了國內銷量的不足。今年7月,得力于海外市場,漆強銷量有所提升,在柬埔寨就已有近百萬的銷量。

漆強能快速應對市場變化,沒有在行業冷風中趴下,就在于其未雨綢繆。在制造業面臨轉型升級,行業寒冬來臨之前,漆強就已經預感到,并提前做好部署準。2018年年底,漆強將眼光瞄向了東南亞,以柬埔寨為點,在當地建設工廠。今年漆派國際建材股份有限公司注冊成功,在下半年開始投產。張總認為未來漆強化工在國內市場影響下出現的銷量下滑可以用國際市場來替補,今年下半年也希望通過國外市場的補充,努力完成19年的市場目標。


對于當初為何會選中柬埔寨,張總提到有一個機緣,網絡發達,帶來了很多便利性,柬埔寨的客戶就通過網絡找到了漆強,被漆強的品質和服務所吸引,同時漆強的家具漆可以讓客戶產品檔次上升。品質是踏入市場的第一步,客戶的認可也給了漆強信心。當客戶建議漆強直接去當地建設分廠,配套把整個建材產業鏈做起來時,經過多市場考察,決定進軍海外市場。


柬埔寨有些什么區位優勢,又有什么發展機遇,張總分析到柬埔寨在東南亞的中心地帶,同時在“一帶一路”下,國家支持力度也很大。目前整個經濟發展就如20年前的中國,整個基礎設施需要建設、完善,資源需求非常大。連續多年GDP增長率達到7%以上,2018年,更是為7.3%。還有重要的一點是政局的穩定,與中國關系世代友好。柬埔寨的發展春天已經到來,各種機遇盡顯。

從單一產品到多元化 做建材配套服務商

柬埔寨的人口為一千六百多萬,土地面積相當于中國的一個省。面對這樣的形勢,張總認為不可能去做太過專一的產品,將會全面擴寬產品線,不僅僅是家具漆,還包括內外墻建筑涂料、地坪涂料、防水涂料等。漆強的海外工廠,漆派國際建材就主要生產建筑家裝產品為主,還將全面提升為建筑服務配套商,從過去單一高端家具漆企業轉化為研發、生產、服務、施工為一體的服務配套商。

“受大環境所影響,越來越多的企業去到東南亞,包括柬埔寨、越南、泰國等國家,東南亞的市場潛力被挖掘,自然形成了新的競爭。”張總表示要讓自己的產品做到短平快,周轉周期短,流動性大;價格適中,易為大眾接受;服務速度快及收效快,全方位提升自己的競爭力。漆派將不僅只是漆強國外的一個補充,更多的是漆強對外的一個開始,一個起點,張總相信漆強十多年的經驗,現有的運營模式以及給客戶的一系列方案能幫助漆派在海外快速發展。

漆強已經走過了十多年,但張總始終感覺漆強的開始就好像在昨天一樣,這十多年來,漆強經歷了各種坎坷風雨,一路走來著實不易。在未來這場發展馬拉松中,漆強將繼續腳踏實地,把產品和服務做到極致,漆強也堅信當客戶對產品滿意的時候,這個市場自然就會有漆強的一席之地。


這次以柬埔寨為跳板,輻射東南亞,是漆強的再出發,通過產品與市場的再次布局,用新戰略征戰國際市場。這也是漆強在面對市場變化做出的新決策,果斷而有魄力,相信漆強能夠一如既往的穩步前進,再次騰飛!

編輯:yunying01
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