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塑料行業的11個坑爹問題你遇到過幾個?

2019年10月30日 16:07行業動態來源:http://www.ruhmv.tw

2017年,可以說是塑料行業最震蕩的一年!各種環保政策、省級政策、安監督查、稅務稽查、停產限產、“回頭看”、“最嚴停工令”,已經開始的環保稅......面對這些化工人嘆息不已。

稅務問題

2018年1月1日起環境保護稅正式施行,并將在4月迎來首個征期。據行業人士分析:以年產值5000萬元為基準的中型塑料企業為例:每年度需繳納大氣污染物稅額,累計約6-12萬元;需繳納水污染物稅額,累計約8-15萬元;需繳納鋸末,粉塵,垃圾,等固體廢物稅額,累計約15-30萬元;需繳納噪聲稅額,累計約為每月5000-2萬元。即一家中型塑料生產企業的年度環保稅額,應該在30-70萬元。

雖然叫環保稅,但是實際上和排污費的量差不多,只不過是環保部門去收,效果不好,現在改成稅務部門,就硬氣多了。對于企業,主要是征收機關改變,由環保局改為稅務,征收方式改為主動納稅。

政策趨嚴,倒閉潮來臨

2017年年初之時,全行業樂呵呵地以為“新生”開始了,環保部便通知第四批環保督查開始,然后各種環保政策、省級政策、安監督查、稅務稽查、停產限產、“回頭看”等,緊接著山東、安徽、四川、浙江......一個個的都成環保督察重災區......全國各地原材料價格漲了一輪又一輪。

有位同行說:“別提塑料原材料漲多狠了,一天一個價,有時候,上午一個價下午一個價,簡直是漲瘋了!”從目前狀況來看,沒資質的估計要關門一批了;產品出了問題被查被停產的估計又一批;還有環保檢查、安全生產大檢查,能存活下來70%算是不錯的了;最后又有一批被漲價給逼上了絕路,想想不要太慘!

行業集中度提升

中國的塑料行業興起了一股工業園區的開發熱潮,發展速度很快。但最大的困難,是招商門檻過高,設立了嚴格的環境準入“門檻”和退出機制,低產出、高排放的企業絕對禁止入園,同時對原有污染較重的小塑料廠、小水泥廠等企業分批淘汰。因環保要求未達標而被拒之門外的工業企業不占少數。另一方面大企業的市場會越來越大,有先進的塑料生產設備,有更多的資金投入到新產品的研發中,未來塑料生意將會慢慢地流向少數企業的手中。

目前全球對塑料產品的需求正在快速增長,業內人士表示,在環保政策趨嚴的背景下,行業的集中度將持續提升,中小企業生存空間將被進一步壓縮。未來3-5年,行業兼并重組將進一步加速,生產企業數量進一步縮減,最終形成幾家影響力較大的制造企業。

市場兩極分化加劇

高端產品的利潤豐厚,低端產品將會無利潤,或者微利。大廠的重心將會轉移到產品創新和高端產品上,低端產品和小廠家一樣,給錢就賣,無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。

另外,環保督查的日益嚴重,淘汰了眾多“小散亂污”,從而多出的市場份額將逐步流向大中型企業,存活下來的小企業想繼續分一杯羹,將愈發的困難,最終大中型企業會向集中化、高端化、科技化發展,而小企業只能依靠微利在夾縫中求生存,兩極分化日益加劇。

沒有質量與服務,瘸腿走不遠

現在不是隨便賣產品的時代了,客戶的要求越來越高了,產品質量有要求,售后服務也要有。

價格再低,看似有競爭力,但是服務跟不上、質量沒保障,即使能成單,也很難有回頭客。企業要想持久,必須全面發展,既要服務好,又要質量高,還要想辦法壓低價格,形成獨有的競爭優勢!

未來,企業拼的是綜合實力,“瘸腿”的企業,注定不長久!

沒有利潤,我拿什么救你——經銷商

房租那么貴,員工工資那么高。每一次上游廠家漲價,經銷商、代理商都好害怕,一邊怕跟漲,一邊又怕失去客戶,剛簽的單子又要提價,客戶那邊要安撫,安撫不好客戶就要跑!同時還要面對同行的低價惡性競爭,在塑料行業,經銷代理商的價格戰是打得最激烈的,每年有很多經銷代理商出現了,每年又有很多消失了,主要是因為收支不平衡,導致公司撐不下去,為什么收支不平衡?利潤比紙還薄,長期下來誰受得了?

眼球經濟時代,酒香也怕巷子深

這年頭就是眼球經濟時代,所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎?如果馬云賣塑料,牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經過去了,酒桌上談生意也已經過去了……以前賣的是產品,現在賣的是服務。

賒賬死得快

環保督查、各種原材料漲價,塑料人本來就很艱難了,可是很多客戶還要求賒賬;其實賒賬就是找死。賺你5%,一年資金流動4次,總體賺15%;如果你賒賬一年,銀行貸款要10%(有的更高),我要倒虧5%了。

塑料人不是雷鋒,也要養家。物流費用、工資都漲價了;只要有口飯吃,塑料制品價格沒有漲,我們就已經很夠意氣了,你還理直氣壯的要求賒賬,那不是斷我們的資金鏈,把我們往死路上逼嗎?各種環保督查、停產限產、材料瘋漲行情,所以請別再理直氣壯的,要求賒賬了,再賒賬簡直就是不給活路啊!

不創新更沒有“錢途”

山東省萊州市俗有“塑料之鄉”、“機械王國”的美稱,其中沙河區路旺鎮素有“北方塑料基地”之稱,是我國重要的廢塑料產業集群地之一。

2016年5月28日環保整頓如平地驚雷,一聲令下,萊州市場大小企業全部關停,直接斷水斷電,責令整改,場內交易幾乎停滯。

截止2017年3月,塑料行業集中的沙河鎮1700多戶加工戶“清設備、清原料、清產品”,有著30多年歷史的塑料顆粒加工縣,曾是全國再生塑料價格風向標的萊州塑料聚集地畫上了句號。

運輸成本大幅上升

為了響應《京津冀及周邊地區2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》的有關要求,山東省從2017年9月份起,對重型汽車進行管控。在重型柴油貨車主要通行道路、物流貨運通道等開展聯合執法,加強高排及超標排污車輛的處罰。

此舉一出,柴油車和重型柴油車數量據全國首位的山東省,運業慘遭重創,企業成本隨之陡然增加。除了管控核心地帶京津冀地區、山東省外,遼寧、河南等省份均收到不同程度影響。

除了環境治理的原因,煤炭價格攀升也導致了運費瘋漲。9月以來,受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲煤計劃提前等諸多因素影響,煤炭市場掀起一陣搶煤熱潮。預計在九月下旬前,港口作業將持續一片繁忙景象。同時“搶煤熱”促使煤炭運價持續攀升,近期漲勢更是迅猛,從而帶動了全國運費的攀升。

除了這兩個因素外,物價周期性上漲也不可忽視。隨著社會的不斷前進,對環境的要求將越來越高,工業原材料需求將不斷擴大,同時物價周期性上漲也將愈加明顯。

業務專業化要求提高

以前是入行容易,背點宣傳單就可以出去跑業務了,結果辛苦一年,換來一堆的欠賬,想不干都沒法。現在是入行就要詳細了解,塑料銷售每談一次生意,不僅要比客戶更了解塑料,甚至要比客戶更了解他的需求才行。

因為競爭大了,壓力大了,市場也在變得“刁鉆”,不提高業務的專業化水平,再好的產品也難賣出去!

編輯:liaijuan
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